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只要我們不放棄努力,夢想仍在,希望依存——這個“邊疆市場”值得點贊

發布者:發布時間:2019-07-10 08:34瀏覽次數:108011

再好的行情也有低迷的市場,再差的行情也有鼓舞人心的亮點。面對潮起潮落的市場,柯恩業務人員早已習以為常,唯一不變就是那顆詮釋了“奮斗、成長、感恩、共享”企業精神的進取心。而對柯恩來說,保持一種承載了“創新養殖方案,創造美好生活”企業使命的戰略定力尤為重要,是企業生產與發展之道。

 


中央五區是贛州公司的邊緣市場,也被團隊成員戲稱為贛州的“邊疆市場”,所屬最遠的客戶距離公司近500公里。但在柯恩營銷戰士面前,所有問題都不是問題,為了給客戶提供更好的服務和更好的產品體驗,確保供貨的及時性和有效性,中央五區積極想辦法破解了遠距離運輸的市場難題,確保新鮮飼料3-5天就可以到達當地豬場。就是憑著這種韌性和奮斗精神,中央五區盡量化解了非洲豬瘟對當地市場銷量的影響,6月份的銷量無論是同比數據還是環比數據均呈現出了不錯的業績,令人鼓舞。

 


談及業績的取得,中央五區負責人張羅妹的臉上沒有一絲屬于勝利者的笑容,反而流露出的是對行情走勢的擔憂,即使這樣,他依然堅定的告訴小編:業績是業務人員的尊嚴!對于業務人員來說,無論是順境還是逆境,都必須想方設法把業績做好、把銷量做起來,證明自己的價值。

 


他在接受小編采訪時,平靜地分享自己的三點體會:一是柯恩產品質量穩定,認可度高,給我們業務人員開疆拓土提供了保障,讓我們奔赴在“前線作戰”無后顧之憂,客戶使用下來普遍對公司產品都比較認可;二是老客戶尤其是優質老客戶穩定、無流失。中央五區的大部分客戶是與公司合作了多年的老客戶,忠誠度高,溝通順暢,交流到位。我們非常重視對客情關系的維護,及時跟進和處理客戶的反饋意見,及時化解矛盾與分歧,客戶對我們的服務也比較認可;三是新客戶的開發。一方面,中央五區緊跟集團聚焦家庭規模豬場開發的營銷策略,今年新開2個家庭規模豬場,貢獻了一定銷量;另一方面,利用公司政策今年新建的兩個外倉,在本月也貢獻了部分銷量。

 


總之,在團隊成員的共同努力下,我們不管外面的市場行情如何風云變化,而是從自身內心出發,能夠沉下心來做事,積極協助經銷商開發新客戶,積極做好核心養殖戶的穩定工作。

 

集腋成裘,聚沙成塔。正是憑借著這份認真做好每件小事的心態,中央五區這個“邊疆市場”6月份交出了一份不錯的答卷,并用行動再次證明:只要我們不放棄努力,夢想仍在,希望依存。

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